从产品经理到Web3创始人：Phala Network的创新之路

Phala Network的创始人Marvin曾是一名普通的产品经理。2018年，智能合约带来的革命性变化激发了他和一位在大型科技公司从事机器学习的朋友的创业冲动。他们认为Web3的核心价值在于解决信任危机，而可信执行环境(TEE)技术正是实现这一目标的关键。基于这一理念，他们创立了Phala Network，旨在打造一个基于TEE的去中心化云平台。

项目初期面临诸多挑战，但加入波卡生态成为转折点。通过不懈努力，Phala迅速成为波卡生态中的佼佼者，并成功在多个知名交易平台上线。Marvin认为，他们成功的一个关键因素是采用了公平发行(fairlaunch)的代币分配模式。这种模式让大部分代币通过挖矿方式分配给社区，从而赢得了广泛支持和关注。

然而，在2021年至2022年的DeFi和NFT热潮中，Phala团队经历了一段艰难时期。他们尝试了多个应用场景，但都未能取得突破性进展。这促使Marvin深入反思，他得出两个重要结论：首先，基础设施项目必须找到产品与市场的契合点(PMF)；其次，团队应该全身心投入于寻找PMF，不被其他事务分心。

为了寻找突破口，Phala团队于2023年搬迁至美国。他们认为，70%-80%的企业级和开发者服务基础设施项目都在美国，接近这个市场有助于更好地了解用户需求和行业动态。通过参与黑客马拉松、与其他项目交流，他们逐渐找到了PMF的方向。

Marvin指出，找到PMF的标志是有用户愿意付费使用你的产品，而且通常是以你意想不到的方式使用。他形象地比喻道，就像你本想卖砖头给人盖房子，结果有人买来灭火一样。一旦发现这种场景，就要迅速调整产品形态，以满足这种意外但有价值的需求。

在2024年，Phala主要致力于拓展客户群。其中两个重要的合作伙伴是Flashbots和ELIZA。Flashbots发现TEE可以解决以太坊链下的审查问题，并与Phala展开了技术交流与合作。而与ELIZA创始人Shawn的结识则让Marvin萌生了将AI Agent与TEE结合的想法，这最终促成了spore.fun项目的诞生。