Web3消費者應用的主流模式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策紅利逐漸兌現但不及預期,以及一系列名人相關代幣將加密投機市場的流動性耗盡後,這場由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎已接近尾聲。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用賽道成爲了討論焦點。只有出現更多面向大衆的應用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用和可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

所謂消費者應用,即面向普通消費者而非企業用戶的軟件應用。Web3消費者應用則指具有Web3特徵的面向消費者的軟件應用。按照應用商店的常見分類,消費者應用大致可分爲10個類別,每個類別又有不同細分。隨着市場成熟,許多新型產品會結合多個特徵以尋找差異化賣點,但我們仍可根據核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主要範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施技術特點,優化傳統消費者應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機遇:隱私技術的創新爲用戶帶來了數據主權,個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中,避免信息泄露。許多項目標榜去中心化特性,如去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等。

挑戰:以隱私保護爲核心賣點在市場競爭中並未顯示明顯優勢。原因有二:其一,完善的法律法規可有效緩解隱私問題,若隱私保護建立在復雜的產品體驗或高昂使用成本上,競爭力將不足;其二,過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲設計可持續商業模式帶來難度。

低成本的全球全天候可信執行環境

機遇:衆多L1和L2爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這可以有效降低某些涉及多方協作、數據敏感的服務成本,如跨境支付等場景。

挑戰:雖然從降本增效角度具有競爭力,但適用場景較爲苛刻。目前主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產,設計新的市場營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這類應用希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

通過基於代幣的營銷活動降低獲客成本

機遇:利用代幣的金融屬性進行早期用戶獲取,如空投等活動,可顯著降低項目風險和獲客成本。

挑戰:此類用戶轉化成本極高,多爲投機者,難以轉化爲真正的產品使用者。隨着模式普及,邊際收益遞減,獲客成本逐步提高。

基於"X to Earn"的用戶忠詮度計劃

機遇:利用代幣的金融屬性降低用戶留存和促活成本,爲預設的關鍵用戶行爲提供代幣獎勵,建立忠誠度計劃。

挑戰:依賴收益激勵的模式容易使用戶關注點從產品功能轉移到收益率上,收益率下降會導致用戶快速流失。若收益建立在代幣價格之上,則給項目方帶來市值管理壓力。

利用代幣的金融屬性直接變現

機遇:爲項目提供一種新的快速變現方式,即直接出售代幣套現。

挑戰:這是一種不可持續的商業模式。項目發展度過早期高增長階段後,由於缺乏增量資金流入,項目方利益將與用戶利益對立,加速用戶流失。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決其獨特痛點

這類應用專注於服務Web3原生用戶羣體,可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3原生用戶的未被挖掘價值元素進行貨幣化設計

機遇:爲Web3原生用戶提供新的投機標的,在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤。

挑戰:高度依賴團隊資源和市場敏感度,需要獲得具備"定價權"的關鍵人物或機構的認可和支持。與其他加密資產創建者競爭"定價者"的偏好,競爭極其激烈。

提供新的工具化產品,服務Web3原生用戶的未被滿足需求

機遇:隨着加密貨幣普及,該用戶羣體不斷擴大,爲用戶細分帶來可能。聚焦真實需求,更易達到產品與市場匹配,建立健康商業模式。

挑戰:由於回歸真實用戶需求,產品發展週期較長。項目早期難以獲得大額融資,需要在紛繁復雜的"發幣"或高估值融資帶來的財富神話中保持耐心和初心。

這三種範式並非完全獨立,許多項目中可能同時體現多種特徵。對於希望在Web3消費者應用賽道創業的團隊,應綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式。