Web3消费者应用的主流模式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策红利逐渐兑现但不及预期,以及一系列名人相关代币将加密投机市场的流动性耗尽后,这场由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎已接近尾声。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用赛道成为了讨论焦点。只有出现更多面向大众的应用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用和可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

所谓消费者应用,即面向普通消费者而非企业用户的软件应用。Web3消费者应用则指具有Web3特征的面向消费者的软件应用。按照应用商店的常见分类,消费者应用大致可分为10个类别,每个类别又有不同细分。随着市场成熟,许多新型产品会结合多个特征以寻找差异化卖点,但我们仍可根据核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主要范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施技术特点,优化传统消费者应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机遇:隐私技术的创新为用户带来了数据主权,个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中,避免信息泄露。许多项目标榜去中心化特性,如去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等。

挑战:以隐私保护为核心卖点在市场竞争中并未显示明显优势。原因有二:其一,完善的法律法规可有效缓解隐私问题,若隐私保护建立在复杂的产品体验或高昂使用成本上,竞争力将不足;其二,过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为设计可持续商业模式带来难度。

低成本的全球全天候可信执行环境

机遇:众多L1和L2为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这可以有效降低某些涉及多方协作、数据敏感的服务成本,如跨境支付等场景。

挑战:虽然从降本增效角度具有竞争力,但适用场景较为苛刻。目前主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产,设计新的市场营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这类应用希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

通过基于代币的营销活动降低获客成本

机遇:利用代币的金融属性进行早期用户获取,如空投等活动,可显著降低项目风险和获客成本。

挑战:此类用户转化成本极高,多为投机者,难以转化为真正的产品使用者。随着模式普及,边际收益递减,获客成本逐步提高。

基于"X to Earn"的用户忠诠度计划

机遇:利用代币的金融属性降低用户留存和促活成本,为预设的关键用户行为提供代币奖励,建立忠诚度计划。

挑战:依赖收益激励的模式容易使用户关注点从产品功能转移到收益率上,收益率下降会导致用户快速流失。若收益建立在代币价格之上,则给项目方带来市值管理压力。

利用代币的金融属性直接变现

机遇:为项目提供一种新的快速变现方式,即直接出售代币套现。

挑战:这是一种不可持续的商业模式。项目发展度过早期高增长阶段后,由于缺乏增量资金流入,项目方利益将与用户利益对立,加速用户流失。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特痛点

这类应用专注于服务Web3原生用户群体,可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3原生用户的未被挖掘价值元素进行货币化设计

机遇:为Web3原生用户提供新的投机标的,在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润。

挑战:高度依赖团队资源和市场敏感度,需要获得具备"定价权"的关键人物或机构的认可和支持。与其他加密资产创建者竞争"定价者"的偏好,竞争极其激烈。

提供新的工具化产品,服务Web3原生用户的未被满足需求

机遇:随着加密货币普及,该用户群体不断扩大,为用户细分带来可能。聚焦真实需求,更易达到产品与市场匹配,建立健康商业模式。

挑战:由于回归真实用户需求,产品发展周期较长。项目早期难以获得大额融资,需要在纷繁复杂的"发币"或高估值融资带来的财富神话中保持耐心和初心。

这三种范式并非完全独立,许多项目中可能同时体现多种特征。对于希望在Web3消费者应用赛道创业的团队,应综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式。