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終於想通了這次外賣大戰的邏輯,阿裏巴巴把原來一直做不了的下沉市場靠茶飲外賣打開了,順勢撬開了一個原來被美團和拼多多下沉市場的護城河,難怪會花這麼多錢打外賣大戰,做的全是增量。
具體邏輯是茶飲外賣單補貼->外賣單量提高->外賣商家入駐->用戶下單留存->閃購訂單
淘寶的 500 億補貼從整體上看未必虧損,要知道餓了麼長期被美團吊打市場份額不到 3 成,現在雙方已經是 64 開了。從總體上看 500 億補貼收獲的是,原來花了上百億都拿不下的下沉市場,外賣運力和市場不斷被美團蠶食的死局,阿裏半死不活的本地市場。
現在三個臭皮匠也能抵過一個諸葛亮了,盤活了原來的資產還做了增量生意又提高了淘寶的日活。