Компаниям следует сбалансировать развитие B2B и B2C бизнеса
В современных бизнес-условиях компаниям не следует ограничиваться одним рынком, а необходимо искать баланс между B2B и B2C сегментами. Важность B2C рынка нельзя недооценивать, что проявляется в трех основных аспектах:
Огромный рынок: количество потребителей значительно превышает количество предприятий, что предоставляет более широкие возможности для развития.
Сильная инновационная динамика: изменения потребительского спроса происходят быстро, что способствует быстрой итерации и инновациям продуктов.
Значительные экономические эффекты: сетевые эффекты и эффекты масштаба могут повысить ценность услуг и снизить затраты.
Даже компании, сосредоточенные на B-рынке, должны рассмотреть возможность выхода на C-рынок. Долгосрочная концентрация на B-рынке может привести к игнорированию потребностей конечных пользователей, замедленной реакции на изменения в рынке и в конечном итоге к утрате конкурентоспособности из-за технологических инноваций. Особенно в быстро меняющихся технологических областях этот риск становится более очевидным.
С другой стороны, компании C-канала иногда также рассматривают возможность расширения B-канала, чтобы получить более стабильный денежный поток и более высокую ценность клиента за раз. Однако это требует преодоления вызовов, связанных со сложностью и спецификой услуг.
Успех или неудача трансформации бизнеса часто зависит от его достижений в исходной области. Например, известная платформа электронной коммерции успешно вошла на рынок облачных вычислений благодаря накопленным технологиям и доверию со стороны клиентов. В отличие от этого, когда-то крупный интернет-гигант не смог успешно трансформироваться в предоставление услуг для бизнеса после неудачи на рынке B2C.
Для компаний B2C, после достижения достаточной доли рынка, можно рассмотреть возможность коммерциализации базовых технологических возможностей для обслуживания других участников отрасли. Однако полностью отказываться от B2C бизнеса не следует, чтобы не потерять связь с потребностями пользователей и рыночными тенденциями.
B2B компании могут попробовать расширить рынок B2C после того, как их базовая платформа будет стабильной, а денежный поток устойчивым. Это не только позволяет напрямую проверять и итеративно улучшать технологии, но и дает возможность вернуться к основному бизнесу в случае неудачи.
Любая трансформация подчеркивает важность рынка C-уровня. Только разрабатывая продукты с учетом пользователей, можно действительно сформировать замкнутый цикл ценности технологий, продуктов и коммерциализации. Место, где находятся пользователи, является центром концентрации рынка и капитала.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
15 Лайков
Награда
15
6
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
BoredWatcher
· 08-09 15:00
Не так уж и сложно, сначала разберемся с B-стороной, а потом поговорим.
Посмотреть ОригиналОтветить0
MEVHunter
· 08-09 15:00
Трава, слишком много думал. Где так сложно? Просто смотри на возможности арбитража и всё.
Посмотреть ОригиналОтветить0
AirdropChaser
· 08-09 14:57
Ха-ха, снова попался на развод для неудачников.
Посмотреть ОригиналОтветить0
0xSoulless
· 08-09 14:44
Снова будут играть для лохов, на этот раз очередь B-стороны.
Посмотреть ОригиналОтветить0
LiquidationKing
· 08-09 14:42
Не говори так, компании, которые не могут разыгрывать неудачников, все мертвы.
Посмотреть ОригиналОтветить0
NFTHoarder
· 08-09 14:38
Модель ведения бизнеса через социальные сети давно следовало изменить
Баланс B2B и B2C: стратегия двойного драйва для развития бизнеса
Компаниям следует сбалансировать развитие B2B и B2C бизнеса
В современных бизнес-условиях компаниям не следует ограничиваться одним рынком, а необходимо искать баланс между B2B и B2C сегментами. Важность B2C рынка нельзя недооценивать, что проявляется в трех основных аспектах:
Даже компании, сосредоточенные на B-рынке, должны рассмотреть возможность выхода на C-рынок. Долгосрочная концентрация на B-рынке может привести к игнорированию потребностей конечных пользователей, замедленной реакции на изменения в рынке и в конечном итоге к утрате конкурентоспособности из-за технологических инноваций. Особенно в быстро меняющихся технологических областях этот риск становится более очевидным.
С другой стороны, компании C-канала иногда также рассматривают возможность расширения B-канала, чтобы получить более стабильный денежный поток и более высокую ценность клиента за раз. Однако это требует преодоления вызовов, связанных со сложностью и спецификой услуг.
Успех или неудача трансформации бизнеса часто зависит от его достижений в исходной области. Например, известная платформа электронной коммерции успешно вошла на рынок облачных вычислений благодаря накопленным технологиям и доверию со стороны клиентов. В отличие от этого, когда-то крупный интернет-гигант не смог успешно трансформироваться в предоставление услуг для бизнеса после неудачи на рынке B2C.
Для компаний B2C, после достижения достаточной доли рынка, можно рассмотреть возможность коммерциализации базовых технологических возможностей для обслуживания других участников отрасли. Однако полностью отказываться от B2C бизнеса не следует, чтобы не потерять связь с потребностями пользователей и рыночными тенденциями.
B2B компании могут попробовать расширить рынок B2C после того, как их базовая платформа будет стабильной, а денежный поток устойчивым. Это не только позволяет напрямую проверять и итеративно улучшать технологии, но и дает возможность вернуться к основному бизнесу в случае неудачи.
Любая трансформация подчеркивает важность рынка C-уровня. Только разрабатывая продукты с учетом пользователей, можно действительно сформировать замкнутый цикл ценности технологий, продуктов и коммерциализации. Место, где находятся пользователи, является центром концентрации рынка и капитала.