Principais modelos, oportunidades e desafios das aplicações de consumo Web3

Recentemente, o sentimento do mercado está em baixa, à medida que os benefícios das políticas começam a ser realizados, mas não atendem às expectativas, e uma série de tokens relacionados a celebridades esgotam a liquidez do mercado de especulação em criptomoedas. Esta onda de especulação em criptomoedas impulsionada por fatores macroeconômicos parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e crentes começam a pensar na próxima narrativa de valor da indústria Web3, e a pista de aplicativos do consumidor Web3 se torna o foco da discussão. Somente com o surgimento de mais aplicativos voltados para o público em geral, será possível trazer uma verdadeira adoção de usuários e um valor comercial sustentável para este ecossistema superconstruído. Este artigo revisará os paradigmas predominantes dos aplicativos de consumidores Web3 atuais e explorará suas respectivas oportunidades e desafios.

Definição de aplicações de consumo Web3

O que se entende por aplicações para consumidores refere-se a aplicações de software voltadas para consumidores comuns e não para usuários empresariais. As aplicações para consumidores no Web3 referem-se a aplicações de software com características do Web3 direcionadas ao consumidor. De acordo com a classificação comum nas lojas de aplicações, as aplicações para consumidores podem ser divididas em aproximadamente 10 categorias, cada uma com diferentes subdivisões. Com a maturidade do mercado, muitos novos produtos combinarão várias características para procurar pontos de venda diferenciados, mas ainda podemos fazer uma classificação simples com base nos principais pontos de venda.

Principais paradigmas das aplicações de consumidores Web3 e suas oportunidades e desafios

Atualmente, existem três paradigmas comuns de aplicações para consumidores Web3:

1. Aproveitar as características tecnológicas da infraestrutura Web3 para otimizar problemas de aplicações de consumidores tradicionais.

Este paradigma pretende aproveitar as características técnicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva dos produtos ou oferecer novos serviços. Isso manifesta-se principalmente em dois aspectos:

Proteção máxima da privacidade e soberania dos dados

Oportunidades: A inovação em tecnologias de privacidade trouxe aos usuários soberania sobre seus dados, permitindo que informações pessoais sejam diretamente hospedadas em dispositivos confiáveis locais, evitando vazamentos de informação. Muitos projetos promovem características de descentralização, como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, sites de vídeo, entre outros.

Desafio: a proteção da privacidade como ponto central de venda não demonstrou uma vantagem clara na competição de mercado. Há duas razões para isso: em primeiro lugar, uma legislação adequada pode aliviar efetivamente os problemas de privacidade; se a proteção da privacidade se basear em uma experiência de produto complexa ou em altos custos de uso, a competitividade será insuficiente; em segundo lugar, o excesso de ênfase na proteção da privacidade pode abalar os modelos de negócios mainstream, trazendo dificuldades para o design de um modelo de negócios sustentável.

Ambiente de execução confiável global e acessível a baixo custo

Oportunidade: diversos L1 e L2 oferecem aos desenvolvedores um novo ambiente de execução de programas confiáveis e multilaterais, global e disponível 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente os custos de certos serviços que envolvem colaboração entre várias partes e são sensíveis a dados, como cenários de pagamentos transfronteiriços.

Desafio: Embora seja competitivo do ponto de vista da redução de custos e aumento da eficiência, os cenários de aplicação são relativamente rigorosos. Atualmente, está principalmente concentrado na área de serviços financeiros.

2. Utilizar ativos criptográficos para desenhar novas estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário ou modelos de negócios.

Esses aplicativos buscam aumentar a vantagem competitiva dos produtos ao introduzir as altas propriedades financeiras dos ativos criptográficos. Isso se reflete principalmente em três aspectos:

Reduzir o custo de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em tokens

Oportunidade: aproveitar as propriedades financeiras dos tokens para aquisição de usuários iniciais, como atividades de airdrop, pode reduzir significativamente o risco do projeto e o custo de aquisição de clientes.

Desafio: o custo de conversão para este tipo de usuário é extremamente alto, sendo em sua maioria especuladores, e é difícil convertê-los em verdadeiros usuários do produto. À medida que o modelo se dissemina, os retornos marginais diminuem e o custo de aquisição de clientes aumenta gradualmente.

Programa de fidelidade de usuários baseado em "X to Earn"

Oportunidade: utilizar as propriedades financeiras dos tokens para reduzir os custos de retenção e ativação dos usuários, oferecendo recompensas em tokens para comportamentos-chave de usuários predefinidos, estabelecendo um programa de fidelidade.

Desafio: o modelo baseado em incentivos de rendimento faz com que os usuários se concentrem mais na taxa de rendimento do que nas funções do produto. A queda na taxa de rendimento pode levar à rápida perda de usuários. Se o rendimento estiver baseado no preço do token, isso traz pressão de gestão de capitalização de mercado para a equipe do projeto.

Monetizar diretamente usando as propriedades financeiras do token

Oportunidade: fornecer uma nova forma rápida de monetização para o projeto, ou seja, vender os tokens diretamente para obter liquidez.

Desafio: Este é um modelo de negócios insustentável. Após o desenvolvimento do projeto passar pela fase inicial de alto crescimento, devido à falta de fluxo de capital incremental, os interesses da equipe do projeto estarão em oposição aos interesses dos usuários, acelerando a perda de usuários.

3. Totalmente dedicado aos utilizadores nativos do Web3, resolvendo as suas dores únicas.

Este tipo de aplicações foca em servir a comunidade de utilizadores nativos do Web3, podendo ser divididas em duas categorias:

Construir uma nova narrativa, realizando um design de monetização em torno dos elementos de valor não explorados dos usuários nativos da Web3

Oportunidade: proporcionar novos ativos especulativos para usuários nativos do Web3, tendo o poder de precificação de um determinado ativo desde o início do projeto e obtendo lucros monopolistas.

Desafio: Alta dependência de recursos da equipe e sensibilidade ao mercado, é necessário obter o reconhecimento e apoio de indivíduos ou instituições-chave que possuam "poder de precificação". Competir pela preferência dos "formadores de preço" entre outros criadores de ativos criptográficos é extremamente competitivo.

Fornecer novos produtos ferramentas, atendendo às necessidades não satisfeitas dos usuários nativos da Web3

Oportunidades: À medida que as criptomoedas se tornam mais populares, esse grupo de usuários continua a crescer, criando possibilidades para a segmentação de usuários. Focando nas necessidades reais, é mais fácil alcançar a correspondência entre o produto e o mercado, estabelecendo um modelo de negócios saudável.

Desafio: Devido ao retorno às necessidades reais dos usuários, o ciclo de desenvolvimento do produto é longo. É difícil obter grandes financiamentos nas fases iniciais do projeto, sendo necessário manter a paciência e a essência em meio ao mito da riqueza trazido pela complexidade do "lançamento de moedas" ou do financiamento com altas avaliações.

Estas três paradigmas não são completamente independentes, muitos projetos podem refletir várias características ao mesmo tempo. Para as equipas que desejam empreender na área das aplicações para consumidores Web3, é necessário avaliar de forma abrangente as suas vantagens e necessidades, escolhendo o paradigma mais adequado.