O novo consenso dos jovens: Labubu, skins CS e memes

"Dizer isso pode parecer inacreditável, mas foi porque eu gosto do Labubu que este mês me tornei a campeã de vendas na loja", disse Jani, que é vendedora de uma marca de bolsas de luxo e também uma entusiasta fervorosa de brinquedos colecionáveis. Ela não escondeu seus segredos de vendas: "Em vez de elogiar a beleza da bolsa, é melhor elogiar o efeito do Labubu que está pendurado na bolsa; o cliente vai achar que você realmente o entende."

Este é o sexto ano da colaboração entre Labubu e a Pop Mart. Desde 2020, já tinha causado uma onda no mercado chinês. Mas foi realmente a série de fotos de rua em que Lisa, membro do BLACKPINK, começou a pendurá-lo em bolsas de luxo como LV e Hermès, que fez com que este brinquedo de moda se tornasse popular no exterior.

Assim, cada vez mais estrelas de topo começaram a exibir os seus Labubu. Após cinco anos, este IP varreu todo o setor da moda no Sudeste Asiático e na Europa e América do Norte, chegando até a estampar a capa de meios de comunicação de moda estrangeiros: "O acessório de bolsa mais popular em 2025 é o LABUBU?"

A icônica estrela de moda global Rihanna pendurou um Labubu rosa em sua bolsa tote Louis Vuitton ao sair do aeroporto; a máquina de premiações da música pop e a nova queridinha da moda internacional Dua Lipa também exibiu dois Labubu em sua bolsa laranja no Instagram, tornando-se um dos assuntos mais comentados; o nome de Lisa é muito familiar para os jovens chineses, e em sua história do Instagram, frequentemente aparecem coleções de Labubu em suas paredes, tornando-a uma verdadeira embaixadora da marca Labubu.

E para as pessoas comuns, não tem problema não poder comprar uma Hermès. Com menos de 200 yuan, é possível obter um modelo igual ao de uma celebridade e até participar do consenso social do círculo das principais tendências.

Se tiver sorte suficiente para obter uma versão oculta com uma probabilidade inferior a 1%, o preço pode multiplicar-se por mais de dez vezes; e mesmo que obtenha uma versão comum, ao pendurá-la na bolsa, tirando fotos para as redes sociais ou exibindo-a no Xiaohongshu, também poderá obter valor emocional e reconhecimento social.

"Comprar diferentes versões escondidas na verdade tem muitos truques; o som ao chacoalhar é suave? O lado é um pouco mais duro ao toque? O peso também tem pequenas diferenças". Jani confiou na sua capacidade de distinguir as versões escondidas, enquanto todos estavam sem sorte nas compras, ela conseguia garantir as que queria para os seus clientes.

Na verdade, este não é o primeiro momento de destaque do Labubu. Por volta de 2020, Labubu teve seu primeiro momento de saída do nicho. A cultura dos boxes surpresa rapidamente conquistou a Geração Z, pois satisfaz tanto a expressão individual quanto provoca uma disputa sobre a "escassez". A alegria de conseguir uma edição escondida é como ganhar um prêmio. No mercado secundário, alguns Labubu foram valorizados de centenas para milhares de euros, e os vídeos de unboxing de "tirar a edição escondida" nas plataformas sociais tornaram-se conteúdos fenomenais.

De certa forma, Labubu já não é um brinquedo, mas sim um produto financeiro que pode ser precificado, especulado e negociado.

Curiosamente, por volta de 2020, durante o primeiro grande auge do Labubu, outro produto financeiro com uma IP de cultura pop estava também extremamente em alta em um espaço mais virtual — NFT, algo que os amigos do mundo das moedas provavelmente já conhecem muito bem.

O auge dos NFTs chegou durante um leilão, em 11 de março de 2021, quando a obra NFT do famoso artista Beeple foi leiloada na Christie’s, com o preço a fixar-se em 69,34 milhões de dólares na última segunda. Esta obra NFT tornou-se a 53ª obra de arte mais cara do mundo, e Beeple também entrou no top 3 dos artistas vivos com maior valor das suas obras.

E a internet também deu um passe perfeito para os NFTs, as duas maiores plataformas sociais do planeta, Tencent e Facebook, prestaram atenção simultaneamente à realidade aumentada e à realidade virtual (AR/VR) não é por acaso, elas imaginam o futuro da internet como Metaverse, um mundo onde o virtual e o real podem se conectar perfeitamente, e a palavra NFT foi discutida várias vezes nos tópicos sobre o Metaverse, representando a propriedade, os NFTs se adaptam perfeitamente no Metaverse.

Em poucos meses, a palavra "NFT" aterrissou em várias partes do mundo.

O famoso rapper americano Soulja Boy, que tem 5 milhões de seguidores nas redes sociais, lançou seu próprio NFT; o proprietário do time campeão da NBA Dallas Mavericks, Mark Cuban, também lançou NFTs; uma enterrada do superastro LeBron James foi transformada em NFT e vendida por 250 mil dólares; clubes de futebol de elite como Barcelona, AC Milan e outros também têm seus próprios NFTs.

Naquela rodada de festividades de NFT, o IP mais representativo, sem dúvida, é o BAYC (macacos entediados).

Este projeto de NFT de avatares lançado pela Yuga Labs foi lançado na primavera de 2021, com um preço inicial de apenas 0,08 ETH (cerca de 200 dólares), esgotando-se em 24 horas. Posteriormente, rapidamente se tornou um sucesso como avatar em várias plataformas como Twitter, Instagram, entre outras.

Jimmy Fallon mostrou seu macaco no talk show, chamando-o de "símbolo de identidade da próxima era"; Snoop Dogg e Eminem se apresentaram juntos no MTV Movie & TV Awards com a imagem da BAYC; Justin Bieber gastou 1,3 milhão de dólares para adquirir um macaco raro; estrelas de topo como Curry e Neymar estão impulsionando isso; artistas como Jay Chou e JJ Lin também mostraram seus avatares da BAYC; o setor financeiro tradicional também foi influenciado por essa tendência: o presidente da Meitu, uma empresa listada em Hong Kong, Cai Wensheng, e o parceiro da GSR Ventures, Zhu Xiaohua, são todos detentores.

Uma pequena imagem pode destacar a etiqueta de identidade e os "ativos sociais".

No nível das transações, o BAYC criou o paradigma de assetização de NFT no seu auge: o preço de venda de uma única unidade chegou a 400 mil dólares (aproximadamente 150 ETH), o preço mínimo ultrapassou 100 ETH, e o volume total de transações na rede superou 1,5 bilhões de dólares.

NFT e Pop Mart, na verdade, fazem a mesma coisa: através de um meio que parece um brinquedo, mobilizam o desejo de participação, a vontade de expressão e o senso de pertencimento de um grupo.

E o processo de "produtização financeira" deles é surpreendentemente semelhante: todos têm uma notável identificação de avatar/imagem; todos enfatizam a escassez: edições raras, edições limitadas; todos estão ligados ao efeito de celebridades, gerando fenômenos de vendas explosivas; todos formam uma estrutura de mercado que vai do "preço original" à "especulação de segundo nível".

Labubu é um NFT concretizado, NFT é um Labubu mais virtual.

No entanto, afinal de contas, Wang Ning é apenas um, e o círculo dos NFTs ainda não é suficientemente popular. Desde 2022, o destino da Labubu e dos NFTs começou a divergir.

No segundo ano em que o BAYC alcançou o pico, o mercado de criptomoedas como um todo entrou em um ciclo de baixa, e o mito dos NFTs começou a esfriar gradualmente. O BAYC, que foi anteriormente o líder dos NFTs, também se tornou um dos que mais caíram — o preço mínimo caiu de 150 ETH para abaixo de 20 ETH, e agora restam apenas 13 ETH, o que equivale a um décimo do valor no auge. Os detentores estão gradualmente "desembarcando" dos "avatares", e a comunidade, que antes era movimentada, está se tornando cada vez mais silenciosa. O que costumava ser o "cartão de visita" para entrar no círculo das criptomoedas, agora é zombado como um "símbolo de apreensão do teto na cadeia", com todos pelo menos em uma perda flutuante de 300 mil dólares.

E o fogo de Labubu só aumenta, mantendo-se no topo da lista de brinquedos de moda.

"O público da Labubu e as pessoas que compram bolsas de luxo têm uma sobreposição surpreendentemente alta." Jian Ni disse: "Alguns clientes originalmente estavam apenas a passear, mas assim que vejo o Labubu na bolsa deles, a conversa e a sensação de distância abrem-se de imediato, conseguimos conversar por muito tempo e, no final, deixá-los felizes ao comprar a bolsa."

No entanto, Jiani revelou que, na verdade, há meninas que compram uma "embalagem" mais adequada para o seu amado Labubu, entrando pela primeira vez numa loja de luxo para comprar a sua primeira bolsa de marca. Com base neste IP Labubu, a Pop Mart, no seu 15º aniversário, começou a realizar uma lógica de venda de artigos de luxo com influência reversa.

Até mesmo no mercado de capitais, surgiu um momento que parece um tanto mágico: as ações da Pop Mart dispararam, e os gráficos de preços dos últimos anos são quase idênticos aos do Bitcoin que cresceu 20 vezes em 2017, com um valor de mercado que chegou a ultrapassar o da empresa-mãe da gigante de luxo Gucci.

E, olhando para trás, o artista de Hong Kong Long Jiasheng, que criou o personagem Labubu há 10 anos, provavelmente também teria dificuldade em imaginar que este espírito um pouco "estranho" e peludo se tornaria hoje o IP mais lucrativo da Bubble Mart, superando amplamente o IP veterano MOLLY, tornando-se assim o verdadeiro protagonista.

O modelo Labubu, que originalmente custava 599 yuanes, agora pode ser negociado por 14.000 yuanes no mercado secundário, uma valorização superior a 20 vezes; o modelo de calçado colaborativo com a Vans alcançou preços de venda no mercado externo entre 2000-3000 dólares, não ficando atrás dos Yeezy limitados; séries limitadas específicas (como "Big Into Energy" ou a colaboração "Wings of Fortune" com a Pronounce) têm visto preços disparar devido ao design arrojado e à limitação de vendas em regiões específicas (como Tailândia e Singapura).

Assistimos à mesma geração a redefinir o "possuir" de duas maneiras em universos paralelos.

E além de "avatar em cadeia" e "bonecos offline", em um espaço virtual maior, existe um mercado de ativos de consenso mais oculto, mais duradouro e com mais transações ativas - skins de jogos.

Embora o CSGO tenha sido refeito e renomeado para CS2, antes disso, o CSGO já existia há mais de 10 anos, portanto, ao discutir os itens de pele deste jogo, todos ainda tendem a usar o nome CSGO de forma habitual.

Há quinze dias, o mercado de itens CS sofreu um "colapso". De acordo com os dados do índice de itens CS do SteamDT, após cerca de seis meses de um longo mercado em alta, o mercado de itens CS caiu 30% em uma semana a partir do seu ponto mais alto histórico, o que é praticamente equivalente a um grande colapso "312" no mundo das moedas.

De acordo com a Dexerto, até o final de abril deste ano, o valor total de mercado dos itens de CS ultrapassou os 4,5 bilhões de dólares. Segundo os dados do CS2 Case Tracker, nos primeiros quatro meses de 2025, mais de 113 milhões de caixas de itens foram abertas no jogo CS. Se calculássemos com base em 2,49 dólares por chave de caixa de itens, apenas nos primeiros quatro meses de 2025, os jogadores contribuíram com quase 300 milhões de dólares em receita para a Valve (a empresa por trás do Steam e do CS).

Assim como a Pop Mart, o mercado de itens CS levou dez anos para entrar na visão do público.

"Quando o CSGO foi lançado pela primeira vez, não havia a introdução de itens dentro do jogo e do mecanismo do mercado de itens, pode-se dizer que as skins salvaram este jogo." Cookie, que é um jogador veterano de NFT e CSGO: "Embora dizer isso possa parecer um raciocínio pós-evento, porque agora há realmente muitas pessoas que não jogam CS, mas que conheceram este jogo devido à explosão dos itens, portanto, este jogo, que começou a se popularizar na era dos cyber cafés, ainda não caiu e continua popular."