Web3消費者アプリの主流モデル、機会と課題

最近、市場の感情は低迷しており、政策の恩恵が徐々に実現しているものの期待に及ばず、一連の有名人関連トークンが暗号投機市場の流動性を消耗した後、このマクロ好材料に駆動された暗号通貨投機の波は終息に近づいているようです。ますます多くの投資者と信者がWeb3業界の次の価値の物語について考え始めており、Web3消費者アプリケーションの分野が議論の焦点となっています。一般向けのアプリケーションが増えることで、このインフラの過剰建設されたエコシステムに本当のユーザーの採用と持続可能なビジネス価値をもたらすことができるのです。本稿では、現在のWeb3消費者アプリケーションの主流のパラダイムを概観し、それぞれの機会と課題について考察します。

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Web3消費者アプリケーションの定義

いわゆる消費者アプリケーションとは、企業ユーザーではなく、一般消費者を対象としたソフトウェアアプリケーションを指します。Web3消費者アプリケーションは、消費者向けのWeb3の特徴を持つソフトウェアアプリケーションを指します。アプリストアの一般的な分類に従い、消費者アプリケーションは大まかに10のカテゴリに分けられ、それぞれのカテゴリには異なる細分があります。市場が成熟するにつれて、多くの新しい製品が複数の特徴を組み合わせて差別化のポイントを探すことになりますが、私たちは依然としてコアの売りの観点から簡単に分類することができます。

Web3消費者アプリケーションの主要なパラダイムとその機会と課題

現在、一般的なWeb3消費者アプリケーションのパラダイムは3つ存在します:

1. Web3のインフラ技術の特性を利用して、従来の消費者アプリケーションの問題を最適化する

このパラダイムは、Web3インフラの技術的特性を活用して、製品の競争優位性を強化したり、新しいサービスを提供することを目指しています。主に2つの側面に表れています:

究極のプライバシー保護とデータ主権

機会: プライバシー技術の革新は、ユーザーにデータ主権をもたらし、個人のプライバシー情報をローカルの信頼できるデバイスに直接ホスティングできるようにし、情報漏洩を防ぎます。多くのプロジェクトは、分散型の特性を誇示しています。例えば、分散型ソーシャルメディア、AI大規模モデル、動画サイトなどです。

挑戦:プライバシー保護を中心的な売りとして市場競争において明確な優位性を示していない。理由は二つ: 一つ目は、整った法律規制がプライバシー問題を効果的に軽減できること。もしプライバシー保護が複雑な製品体験や高額な使用コストに基づいているなら、競争力は不足する; 二つ目は、プライバシー保護を過度に強調すると主流のビジネスモデルが揺らぎ、持続可能なビジネスモデルの設計に難しさをもたらす。

低コストのグローバル全天候型信頼実行環境

機会: 多くのL1およびL2が開発者に新しい、グローバルで、24時間運営される複数の信頼できるプログラム実行環境を提供しています。これにより、特に多くの関係者が協力し、データが敏感なサービスのコストを効果的に削減することができます。例えば、国境を越えた支払いなどのシナリオです。

課題:コスト削減と効率向上の観点から競争力があるが、適用シーンは厳しい。現在は主に金融サービス分野に集中している。

2. 暗号資産を利用して、新しいマーケティング戦略、ユーザー忠誠度プログラム、またはビジネスモデルを設計する

この種のアプリケーションは、暗号資産の高い金融属性を導入することによって、製品に競争優位性を追加することを望んでいます。これは主に三つの側面に現れます：

トークンベースのマーケティング活動を通じて顧客獲得コストを削減する

機会: トークンの金融特性を利用して早期ユーザーを獲得すること、例えばエアドロップなどの活動は、プロジェクトのリスクと顧客獲得コストを大幅に削減することができます。

課題:この種のユーザーの転換コストは非常に高く、主に投機家であり、真の製品利用者に転換するのが難しい。モデルの普及に伴い、限界利益は減少し、顧客獲得コストは徐々に増加している。

"X to Earn"に基づくユーザー忠誠度プログラム

機会:トークンの金融特性を利用してユーザーの保持とアクティベーションコストを削減し、事前に設定された重要なユーザー行動にトークン報酬を提供し、ロイヤルティプログラムを構築します。

課題: 収益インセンティブに依存するモデルは、ユーザーの関心が製品機能から収益率に移ってしまいやすく、収益率が低下するとユーザーが迅速に離脱する原因となります。もし収益がトークン価格に基づいている場合、プロジェクト側には時価総額管理の負担がかかります。

トークンの金融特性を利用して直接現金化する

機会:プロジェクトに新しい迅速な現金化の方法を提供する、つまりトークンを直接販売して現金化すること。

課題:これは持続可能でないビジネスモデルです。プロジェクトが初期の高成長段階を過ぎると、増分資金の流入が不足するため、プロジェクト側の利益はユーザーの利益と対立し、ユーザーの離脱が加速します。

3. Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、その独自の痛点を解決する

この種のアプリケーションはWeb3ネイティブユーザーグループにサービスを提供することに特化しており、2つのカテゴリに分けることができます:

新しい物語を構築し、Web3ネイティブユーザーの未開発の価値要素を中心にマネタイズデザインを行う

機会: Web3のネイティブユーザーに新しい投機対象を提供し、プロジェクトの初期段階で特定の資産の価格決定権を持ち、独占利益を得る。

挑戦: チームリソースと市場感度に高度に依存しており、"価格決定権"を持つ重要人物または機関の認識と支持を得る必要があります。他の暗号資産の作成者との"価格決定者"の好みを競う競争は非常に激しいです。

新しいツール製品を提供し、Web3のネイティブユーザーの満たされていないニーズに応えます

機会:暗号通貨の普及に伴い、このユーザー層は不断に拡大しており、ユーザーセグメンテーションの可能性をもたらしています。真のニーズに焦点を当てることで、製品と市場のマッチングが容易になり、健全なビジネスモデルを構築することができます。

挑戦: 実際のユーザーのニーズに戻るため、製品の開発サイクルが長くなります。プロジェクトの初期段階では大規模な資金調達が難しく、複雑な「トークン発行」や高評価の資金調達によってもたらされる富の神話の中で、忍耐と初心を保つ必要があります。

この三つのパラダイムは完全に独立しているわけではなく、多くのプロジェクトでは複数の特徴が同時に現れる可能性があります。Web3の消費者アプリケーションの分野で起業を希望するチームは、自身の強みとニーズを総合的に評価し、最も適したパラダイムを選択するべきです。