Discussion sur les stratégies de hausse des utilisateurs Web3
Les produits Web3 sont souvent confrontés au problème d'une croissance rapide des utilisateurs suivie d'une fuite rapide, entraînant finalement l'échec du projet. Contrairement aux industries traditionnelles, le marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3, avec une prospérité des projets pendant les marchés haussiers et une disparition massive de projets pendant les marchés baissiers. Ces projets échoués voient souvent le prix de leurs tokens continuer de baisser pendant les marchés baissiers, les mesures incitatives échouent et nuisent même aux intérêts des utilisateurs, entraînant une perte grave d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un système entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations constantes, pour réaliser une hausse continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'adresses actives de la plupart des principales applications décentralisées a connu une baisse significative.
Idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être entravés par des facteurs macroéconomiques. La croissance des utilisateurs doit d'abord se concentrer sur la recherche d'un marché de niche correspondant au produit, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du grand marché. Il est préférable de se concentrer d'abord sur un marché unique, d'acquérir une position de leader, puis de considérer une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et les utilisateurs sinophones n'est pas judicieux, car cela équivaut à renoncer à un tiers du potentiel utilisateur mondial.
Dans le développement de produit, le produit minimum viable ( MVP ) est une excellente idée. D'abord, lancer les fonctionnalités de base qui satisfont les scénarios clés, puis itérer et optimiser en fonction des retours du marché, pour finalement former un produit le plus adapté au marché. Les développeurs doivent éviter d'essayer de créer un produit parfait d'un seul coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution des problèmes les plus critiques des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un MVP conforme à la demande du marché.
Lancer le MVP sur le marché signifie "aller sur le marché"(GTM) stratégie. L'objectif de GTM est d'acquérir et de retenir des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : du haut au bas, le processus de conversion et de retention des utilisateurs est une diminution du nombre d'utilisateurs. Le GTM de Web3 est plus riche que celui du Web2 traditionnel, la communauté étant un réservoir de trafic utilisateur unique. Les projets Web3 incitent souvent la communauté par des récompenses en jetons et conçoivent des programmes de recommandation pour encourager les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs.
adéquation produit marché(PMF)
Déterminer le positionnement du marché et satisfaire les besoins réels est la clé du succès d'un produit. Les développeurs doivent réfléchir : pourquoi créer ce produit ? Peut-il répondre aux besoins du marché ? Pourquoi le faire maintenant et non plus tard ? Selon les statistiques, le manque de demande du marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, loin devant l'épuisement des fonds et les problèmes d'équipe. Par conséquent, il est essentiel de mener des études de marché dès la phase de planification du produit pour éviter les suppositions subjectives.
Trouver le PMF est un processus itératif.
Cibler le public utilisateur, découvrir les besoins non satisfaits. Déterminer le public cible en segmentant le grand marché, établir un profil utilisateur et analyser les besoins. Se concentrer sur les opportunités de marché qui ne sont pas encore bien satisfaites.
Élaborer une stratégie produit, définir la proposition de valeur, mettre en avant la différenciation et l'avantage concurrentiel. Préciser quels besoins fondamentaux le produit doit satisfaire, quelles sont ses fonctionnalités uniques et comment se démarquer dans la concurrence.
Sélection d'un ensemble de fonctionnalités MVP, réaliser des tests de besoins utilisateurs. Après avoir déterminé les fonctionnalités nécessaires du MVP, effectuer des tests approfondis auprès du groupe d'utilisateurs cibles, recueillir des retours et ajuster les itérations en conséquence, jusqu'à ce que le produit soit fortement aligné avec le marché.
Produit minimum viable(MVP)
La philosophie MVP consiste à développer un produit utilisable qui peut montrer les points d'innovation clés avec le coût le plus bas et dans le plus court laps de temps. Cela aide à valider rapidement les idées et à éviter de dépenser trop de ressources sur des fonctionnalités non essentielles. Le MVP ne vise pas la perfection, mais l'objectif est de le lancer sur le marché le plus rapidement possible pour tester sa faisabilité et de corriger continuellement la direction grâce aux retours du marché.
Lors du développement du MVP, il convient de se concentrer sur :
Éléments constitutifs du produit
Quels problèmes peut-on résoudre
Plan d'itération futur
Valeur fondamentale du produit
Le développement MVP nécessite la capacité de simplifier les choses, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, de se concentrer d'abord sur le chemin critique, puis d'améliorer les détails et les fonctionnalités auxiliaires. C'est aussi la capacité de saisir le rythme des affaires, en lançant les fonctionnalités appropriées au bon moment.
Vers le marché ( GTM ) stratégie
Le GTM de Web3 doit non seulement acquérir des utilisateurs, mais aussi gérer une "communauté" riche. La communauté inclut des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. De nombreux projets Web3 suivent les principes de "priorité à la communauté" ou de "communauté dirigée". Ce n'est qu'en répondant en permanence aux besoins des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Les projets Web3 utilisent souvent des jetons de récompense pour résoudre le problème du démarrage à froid, plutôt que des méthodes de marketing traditionnelles. Récompenser les contributions des premiers utilisateurs peut attirer de nouveaux utilisateurs. Les premiers utilisateurs de Web3 ont souvent une contribution à la communauté plus importante que les canaux traditionnels.
Points clés de la stratégie GTM :
Acquisition de nouveaux utilisateurs : les airdrops basés sur des tâches sont un moyen important, en publiant des tâches sur une plateforme de tâches Web3 pour guider les utilisateurs à participer à l'interaction avec le produit.
Augmenter l'engagement et le taux de rétention : s'appuyer uniquement sur des incitations en tokens n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs, il est nécessaire d'optimiser constamment l'expérience produit et d'organiser des activités communautaires comme des AMA.
Recommandation et auto-diffusion : concevoir des mécanismes d'incitation pour encourager les utilisateurs existants à partager le produit, pouvant inclure des récompenses en tokens et des cadeaux physiques. Analyser les données de comportement des utilisateurs pour optimiser les stratégies opérationnelles.
Le programme de recommandation permet de convertir les frais publicitaires en récompenses pour les anciens utilisateurs et en récompenses pour l'inscription de nouveaux utilisateurs, ce qui réduit efficacement le coût d'acquisition des clients.
En résumé, acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, tandis que l'amélioration de la rétention repose sur la valeur du produit et la promotion par le biais du partage, amplifiant ainsi la force de la communauté. Ces étapes visent finalement à réaliser une rentabilité à grande échelle. Selon les données de 2022, la rentabilité des différentes types d'applications décentralisées varie considérablement, et les développeurs doivent élaborer une stratégie de croissance des utilisateurs adaptée à leur positionnement.
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AirdropLicker
· Il y a 4h
Pourquoi ne pas faire un Airdrop ?
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MissingSats
· 08-08 17:15
La rétention de la valeur utilisateur est difficile.
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CryptoCross-TalkClub
· 08-08 17:07
pigeons alchent la terre pour cultiver des légumes
Croissance des utilisateurs Web3 en trois étapes : analyse complète des stratégies PMF, MVP et GTM.
Discussion sur les stratégies de hausse des utilisateurs Web3
Les produits Web3 sont souvent confrontés au problème d'une croissance rapide des utilisateurs suivie d'une fuite rapide, entraînant finalement l'échec du projet. Contrairement aux industries traditionnelles, le marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3, avec une prospérité des projets pendant les marchés haussiers et une disparition massive de projets pendant les marchés baissiers. Ces projets échoués voient souvent le prix de leurs tokens continuer de baisser pendant les marchés baissiers, les mesures incitatives échouent et nuisent même aux intérêts des utilisateurs, entraînant une perte grave d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un système entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations constantes, pour réaliser une hausse continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de médias sociaux, le nombre d'adresses actives de la plupart des principales applications décentralisées a connu une baisse significative.
Idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être entravés par des facteurs macroéconomiques. La croissance des utilisateurs doit d'abord se concentrer sur la recherche d'un marché de niche correspondant au produit, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du grand marché. Il est préférable de se concentrer d'abord sur un marché unique, d'acquérir une position de leader, puis de considérer une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et les utilisateurs sinophones n'est pas judicieux, car cela équivaut à renoncer à un tiers du potentiel utilisateur mondial.
Dans le développement de produit, le produit minimum viable ( MVP ) est une excellente idée. D'abord, lancer les fonctionnalités de base qui satisfont les scénarios clés, puis itérer et optimiser en fonction des retours du marché, pour finalement former un produit le plus adapté au marché. Les développeurs doivent éviter d'essayer de créer un produit parfait d'un seul coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution des problèmes les plus critiques des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un MVP conforme à la demande du marché.
Lancer le MVP sur le marché signifie "aller sur le marché"(GTM) stratégie. L'objectif de GTM est d'acquérir et de retenir des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : du haut au bas, le processus de conversion et de retention des utilisateurs est une diminution du nombre d'utilisateurs. Le GTM de Web3 est plus riche que celui du Web2 traditionnel, la communauté étant un réservoir de trafic utilisateur unique. Les projets Web3 incitent souvent la communauté par des récompenses en jetons et conçoivent des programmes de recommandation pour encourager les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs.
adéquation produit marché(PMF)
Déterminer le positionnement du marché et satisfaire les besoins réels est la clé du succès d'un produit. Les développeurs doivent réfléchir : pourquoi créer ce produit ? Peut-il répondre aux besoins du marché ? Pourquoi le faire maintenant et non plus tard ? Selon les statistiques, le manque de demande du marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, loin devant l'épuisement des fonds et les problèmes d'équipe. Par conséquent, il est essentiel de mener des études de marché dès la phase de planification du produit pour éviter les suppositions subjectives.
Trouver le PMF est un processus itératif.
Cibler le public utilisateur, découvrir les besoins non satisfaits. Déterminer le public cible en segmentant le grand marché, établir un profil utilisateur et analyser les besoins. Se concentrer sur les opportunités de marché qui ne sont pas encore bien satisfaites.
Élaborer une stratégie produit, définir la proposition de valeur, mettre en avant la différenciation et l'avantage concurrentiel. Préciser quels besoins fondamentaux le produit doit satisfaire, quelles sont ses fonctionnalités uniques et comment se démarquer dans la concurrence.
Sélection d'un ensemble de fonctionnalités MVP, réaliser des tests de besoins utilisateurs. Après avoir déterminé les fonctionnalités nécessaires du MVP, effectuer des tests approfondis auprès du groupe d'utilisateurs cibles, recueillir des retours et ajuster les itérations en conséquence, jusqu'à ce que le produit soit fortement aligné avec le marché.
Produit minimum viable(MVP)
La philosophie MVP consiste à développer un produit utilisable qui peut montrer les points d'innovation clés avec le coût le plus bas et dans le plus court laps de temps. Cela aide à valider rapidement les idées et à éviter de dépenser trop de ressources sur des fonctionnalités non essentielles. Le MVP ne vise pas la perfection, mais l'objectif est de le lancer sur le marché le plus rapidement possible pour tester sa faisabilité et de corriger continuellement la direction grâce aux retours du marché.
Lors du développement du MVP, il convient de se concentrer sur :
Le développement MVP nécessite la capacité de simplifier les choses, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, de se concentrer d'abord sur le chemin critique, puis d'améliorer les détails et les fonctionnalités auxiliaires. C'est aussi la capacité de saisir le rythme des affaires, en lançant les fonctionnalités appropriées au bon moment.
Vers le marché ( GTM ) stratégie
Le GTM de Web3 doit non seulement acquérir des utilisateurs, mais aussi gérer une "communauté" riche. La communauté inclut des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. De nombreux projets Web3 suivent les principes de "priorité à la communauté" ou de "communauté dirigée". Ce n'est qu'en répondant en permanence aux besoins des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Les projets Web3 utilisent souvent des jetons de récompense pour résoudre le problème du démarrage à froid, plutôt que des méthodes de marketing traditionnelles. Récompenser les contributions des premiers utilisateurs peut attirer de nouveaux utilisateurs. Les premiers utilisateurs de Web3 ont souvent une contribution à la communauté plus importante que les canaux traditionnels.
Points clés de la stratégie GTM :
Acquisition de nouveaux utilisateurs : les airdrops basés sur des tâches sont un moyen important, en publiant des tâches sur une plateforme de tâches Web3 pour guider les utilisateurs à participer à l'interaction avec le produit.
Augmenter l'engagement et le taux de rétention : s'appuyer uniquement sur des incitations en tokens n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs, il est nécessaire d'optimiser constamment l'expérience produit et d'organiser des activités communautaires comme des AMA.
Recommandation et auto-diffusion : concevoir des mécanismes d'incitation pour encourager les utilisateurs existants à partager le produit, pouvant inclure des récompenses en tokens et des cadeaux physiques. Analyser les données de comportement des utilisateurs pour optimiser les stratégies opérationnelles.
Le programme de recommandation permet de convertir les frais publicitaires en récompenses pour les anciens utilisateurs et en récompenses pour l'inscription de nouveaux utilisateurs, ce qui réduit efficacement le coût d'acquisition des clients.
En résumé, acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, tandis que l'amélioration de la rétention repose sur la valeur du produit et la promotion par le biais du partage, amplifiant ainsi la force de la communauté. Ces étapes visent finalement à réaliser une rentabilité à grande échelle. Selon les données de 2022, la rentabilité des différentes types d'applications décentralisées varie considérablement, et les développeurs doivent élaborer une stratégie de croissance des utilisateurs adaptée à leur positionnement.