-----جوهر "التواصل الصاعد" كثير من الناس يقولون إنني أستغل الموارد العامة وأخرج بعض الأحاديث الفارغة كل يوم، حسنًا، أعتذر رسميًا للجميع، وللتعبير عن اعتذاري، سأقوم بتعديل بعض مواد التدريب الداخلية لدينا في AC وإصدارها، وبالمناسبة سأكشف عن المنطق الأساسي لعمليات شركتنا التجارية الناجحة في صناعة العملات المشفرة (بعد الحصول على موافقة الشركاء).
دعونا نختصر الحديث، لنبدأ الموضوع.
عدد قليل من الشركات تؤكد عمدا على الفرق بين وظائف IR و BD ، في إدراكي ، فإن المسؤولية الوظيفية لسمة IR هي الحفاظ على العلاقات الاجتماعية (بما في ذلك العلاقة الاجتماعية للقائد / الرئيس ، والعلاقة الاجتماعية الخاصة بهم ، والعلاقة الاجتماعية للزملاء مثل أبحاث الاستثمار ، والمعلم الجاف ، والعالم ، وما إلى ذلك) ، يرتبط اتجاه التدريب الداخلي لدينا بعلم النفس ، والمهارات الاجتماعية ، وآداب طاولة النبيذ ، وعدد كبير من "يدا بيد" للمشاركة في مجموعة متنوعة من الصناعات المختلفة / أنواع مختلفة / مستويات مختلفة من الناس في الأماكن الاجتماعية ، اطلب من زملائك الحكم على الطبقة الاجتماعية / فئة الصناعة التي ينتمون إليها ومدى انتمائهم بناء على مواقفهم تجاه الأشخاص المختلفين وعمق المحادثة. يطلب من الزملاء معرفة نوع الموقف الذي يجب الاتصال به مع أشخاص من مختلف الأعمار ومستويات مختلفة ، وكيفية تقصير المسافة الاجتماعية مع الأشخاص رفيعي المستوى (أي التنشئة الاجتماعية التصاعدية) ، وغيرها من المتطلبات عالية المستوى والمعقدة غير القابلة للقياس الكمي التي تختبر الجودة الشاملة للناس. يتطلب هذا المنصب قدرا هائلا من المعرفة والكثير من الأشياء لتكون مسؤولا عنها ، ولكن هناك شيء واحد لا تحتاج إلى أن تكون مسؤولا عنه: المبيعات + الإغلاق.
قد تكون الأمور التي نتحدث عنها معقدة بعض الشيء، ولكن يمكن تلخيصها بالقول إن أي شخص في وظيفة علاقات المستثمرين (IR) ليس موظفًا عاديًا، بل هو شخص يعرف الكثير من المعلومات عن الشركة (بما في ذلك المديرين) ويمتلك معلومات أساسية معينة عن الشركة. أنا شخصيًا أتيت من وظيفة ذات صلة بعلاقات المستثمرين، وما زلت أعمل في هذا المجال. دعوني أتحدث قليلاً عن شيء يمكن للجميع استخدامه: كيف يمكن التواصل بفعالية مع المستويات العليا؟
أولاً، يجب على الجميع أن يفهم أن التواصل الصاعد هو سلطة فريدة من نوعها في وظائف IR، وثانياً يجب أن نفهم أن هذه الوظيفة لا تحتاج إلى مسؤولية إتمام الصفقات، لذا فإن الاستنتاج واضح، فالتواصل الصاعد يتطلب فقط IR ممتاز لمرافقة الأمير في الدراسة. نعم، في وجهة نظري، الأمر هكذا، إذا كان هناك حديث عمل مع شخص في مستوى أعلى، فلا ينبغي التحدث معه عن الكثير من المشاعر الشخصية، فالرابط العميق غالبًا ما يقتصر فقط على نطاق القيمة الخاصة، مما يفقد تمامًا معنى التعرف على الشخصيات الكبيرة والتواصل معهم، وهذا ليس ما يريده الجميع من "التواصل الصاعد".
بعد ذلك ، استمر في تقسيم أهداف المهمة ، وكل ما تبقى هو كيفية مرافقة الأمير للدراسة؟ لقد تحدثت عن هذا الشيء بالتفصيل في المقالة الطويلة السابقة ، ما هي استراتيجية 0-A9 (رابط مثبت) ، لن أخوض في الكثير من التفاصيل هنا ، لكنني ألخص بعض النقاط: 1. مرافقة الأمير للقراءة عندما يكون وحيدا وعاجزا. 2. عندما يوبخ الأمير من قبل الوزير (عادة ما يكون مدرسا) ويوبخه والده ، حاول مقاومة الضغط النفسي عليه قدر الإمكان. 3. كن محترما للأمير عندما يكون هناك غرباء ، وابحث عن طريقة لجعل الأمير يعاملك كأخ بدلا من عبد عندما لا يكون هناك غرباء ، ويعني أن علاقتك بالأمير ليست تافهة أمام شقيق الأمير الحقيقي. (تحتاج إلى فهم المقياس الاجتماعي ، إذا كنت مهملا قليلا ، فإن العشائر التسع ستقضي على المتعة) 4. يمكن أن يرفع ون القلم لتسوية العالم ، ويمكن أن يذهب وو على الحصان لتحديد العالم. حسن كل قدراتك بطريقة شاملة ، وقدم حلولا فعالة على الفور عندما يحتاجها الأمير ، بدلا من بكاء الذئب معه. 5. دع الأمير يرى إمكاناتك.
ليس هناك اختلاف كبير، هذا كل ما في الأمر. الآن، كيف يمكن تحويل الأموال بعد التواصل الاجتماعي، دعونا نواصل الهبوط.
نحن نعلم أن الشركة التي يملكها شخص واحد فقط تُسمى فرقة خاصة، والشركة التي يملكها المالك وشريكه تُسمى DAO الطلاب، بينما الشركة التي تضم العديد من الزملاء تُعتبر شركة طبيعية. لذا، الخلاصة هي أنه يوجد فقط شركة كاملة واحدة يمكن أن تساعد IR على تحويل الأموال، لأن IR لا يتحمل مسؤولية إتمام أي صفقة، والدور الذي يتحمل إتمام الصفقة يُسمى BD، ويمكن أن يكون BD جميع أفراد الشركة兼职، ولكن لا يمكن أن يكون IR兼职، فقط بسبب الخصائص المتعارضة. حسنًا، لنلخص الآن النتيجة: فقط خصائص IR مناسبة للتواصل الصاعد، ولتحقيق الربح من التواصل الصاعد، يحتاج الأمر إلى التعاون مع الأشخاص ذوي خصائص BD، مما يعني أن شخصًا واحدًا بمفرده لا يمكنه تحقيق الربح بشكل مستمر وطويل الأمد من خلال التواصل الصاعد.
إذن يمكننا أن نفكر في أنفسنا، هل كانت مسؤولياتي الوظيفية غير واضحة؟ هل لم أفكر جيدًا في تحديد دوري أثناء العمل؟ هل يحتاج الأمير إلى شخص يتملق؟ هل مؤهلاتي الشخصية قادرة على تحمل هذا المنصب الذي يتطلب مستوى عالٍ من الكفاءة في مختلف المجالات؟
انتظر، انتظر، ما سبق يمثل وجهة نظري الشخصية فقط، وأرحب بمناقشة الجميع معًا. الآن في BSC، أشعر بالحزن، ولا أعرف ماذا أقول.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تحليل متعمق للأدوار التجارية لسمات IR وسمات BD
-----جوهر "التواصل الصاعد"
كثير من الناس يقولون إنني أستغل الموارد العامة وأخرج بعض الأحاديث الفارغة كل يوم، حسنًا، أعتذر رسميًا للجميع، وللتعبير عن اعتذاري، سأقوم بتعديل بعض مواد التدريب الداخلية لدينا في AC وإصدارها، وبالمناسبة سأكشف عن المنطق الأساسي لعمليات شركتنا التجارية الناجحة في صناعة العملات المشفرة (بعد الحصول على موافقة الشركاء).
دعونا نختصر الحديث، لنبدأ الموضوع.
عدد قليل من الشركات تؤكد عمدا على الفرق بين وظائف IR و BD ، في إدراكي ، فإن المسؤولية الوظيفية لسمة IR هي الحفاظ على العلاقات الاجتماعية (بما في ذلك العلاقة الاجتماعية للقائد / الرئيس ، والعلاقة الاجتماعية الخاصة بهم ، والعلاقة الاجتماعية للزملاء مثل أبحاث الاستثمار ، والمعلم الجاف ، والعالم ، وما إلى ذلك) ، يرتبط اتجاه التدريب الداخلي لدينا بعلم النفس ، والمهارات الاجتماعية ، وآداب طاولة النبيذ ، وعدد كبير من "يدا بيد" للمشاركة في مجموعة متنوعة من الصناعات المختلفة / أنواع مختلفة / مستويات مختلفة من الناس في الأماكن الاجتماعية ، اطلب من زملائك الحكم على الطبقة الاجتماعية / فئة الصناعة التي ينتمون إليها ومدى انتمائهم بناء على مواقفهم تجاه الأشخاص المختلفين وعمق المحادثة. يطلب من الزملاء معرفة نوع الموقف الذي يجب الاتصال به مع أشخاص من مختلف الأعمار ومستويات مختلفة ، وكيفية تقصير المسافة الاجتماعية مع الأشخاص رفيعي المستوى (أي التنشئة الاجتماعية التصاعدية) ، وغيرها من المتطلبات عالية المستوى والمعقدة غير القابلة للقياس الكمي التي تختبر الجودة الشاملة للناس. يتطلب هذا المنصب قدرا هائلا من المعرفة والكثير من الأشياء لتكون مسؤولا عنها ، ولكن هناك شيء واحد لا تحتاج إلى أن تكون مسؤولا عنه: المبيعات + الإغلاق.
قد تكون الأمور التي نتحدث عنها معقدة بعض الشيء، ولكن يمكن تلخيصها بالقول إن أي شخص في وظيفة علاقات المستثمرين (IR) ليس موظفًا عاديًا، بل هو شخص يعرف الكثير من المعلومات عن الشركة (بما في ذلك المديرين) ويمتلك معلومات أساسية معينة عن الشركة. أنا شخصيًا أتيت من وظيفة ذات صلة بعلاقات المستثمرين، وما زلت أعمل في هذا المجال. دعوني أتحدث قليلاً عن شيء يمكن للجميع استخدامه: كيف يمكن التواصل بفعالية مع المستويات العليا؟
أولاً، يجب على الجميع أن يفهم أن التواصل الصاعد هو سلطة فريدة من نوعها في وظائف IR، وثانياً يجب أن نفهم أن هذه الوظيفة لا تحتاج إلى مسؤولية إتمام الصفقات، لذا فإن الاستنتاج واضح، فالتواصل الصاعد يتطلب فقط IR ممتاز لمرافقة الأمير في الدراسة. نعم، في وجهة نظري، الأمر هكذا، إذا كان هناك حديث عمل مع شخص في مستوى أعلى، فلا ينبغي التحدث معه عن الكثير من المشاعر الشخصية، فالرابط العميق غالبًا ما يقتصر فقط على نطاق القيمة الخاصة، مما يفقد تمامًا معنى التعرف على الشخصيات الكبيرة والتواصل معهم، وهذا ليس ما يريده الجميع من "التواصل الصاعد".
بعد ذلك ، استمر في تقسيم أهداف المهمة ، وكل ما تبقى هو كيفية مرافقة الأمير للدراسة؟ لقد تحدثت عن هذا الشيء بالتفصيل في المقالة الطويلة السابقة ، ما هي استراتيجية 0-A9 (رابط مثبت) ، لن أخوض في الكثير من التفاصيل هنا ، لكنني ألخص بعض النقاط: 1. مرافقة الأمير للقراءة عندما يكون وحيدا وعاجزا. 2. عندما يوبخ الأمير من قبل الوزير (عادة ما يكون مدرسا) ويوبخه والده ، حاول مقاومة الضغط النفسي عليه قدر الإمكان. 3. كن محترما للأمير عندما يكون هناك غرباء ، وابحث عن طريقة لجعل الأمير يعاملك كأخ بدلا من عبد عندما لا يكون هناك غرباء ، ويعني أن علاقتك بالأمير ليست تافهة أمام شقيق الأمير الحقيقي. (تحتاج إلى فهم المقياس الاجتماعي ، إذا كنت مهملا قليلا ، فإن العشائر التسع ستقضي على المتعة) 4. يمكن أن يرفع ون القلم لتسوية العالم ، ويمكن أن يذهب وو على الحصان لتحديد العالم. حسن كل قدراتك بطريقة شاملة ، وقدم حلولا فعالة على الفور عندما يحتاجها الأمير ، بدلا من بكاء الذئب معه. 5. دع الأمير يرى إمكاناتك.
ليس هناك اختلاف كبير، هذا كل ما في الأمر. الآن، كيف يمكن تحويل الأموال بعد التواصل الاجتماعي، دعونا نواصل الهبوط.
نحن نعلم أن الشركة التي يملكها شخص واحد فقط تُسمى فرقة خاصة، والشركة التي يملكها المالك وشريكه تُسمى DAO الطلاب، بينما الشركة التي تضم العديد من الزملاء تُعتبر شركة طبيعية. لذا، الخلاصة هي أنه يوجد فقط شركة كاملة واحدة يمكن أن تساعد IR على تحويل الأموال، لأن IR لا يتحمل مسؤولية إتمام أي صفقة، والدور الذي يتحمل إتمام الصفقة يُسمى BD، ويمكن أن يكون BD جميع أفراد الشركة兼职، ولكن لا يمكن أن يكون IR兼职، فقط بسبب الخصائص المتعارضة. حسنًا، لنلخص الآن النتيجة: فقط خصائص IR مناسبة للتواصل الصاعد، ولتحقيق الربح من التواصل الصاعد، يحتاج الأمر إلى التعاون مع الأشخاص ذوي خصائص BD، مما يعني أن شخصًا واحدًا بمفرده لا يمكنه تحقيق الربح بشكل مستمر وطويل الأمد من خلال التواصل الصاعد.
إذن يمكننا أن نفكر في أنفسنا، هل كانت مسؤولياتي الوظيفية غير واضحة؟ هل لم أفكر جيدًا في تحديد دوري أثناء العمل؟ هل يحتاج الأمير إلى شخص يتملق؟ هل مؤهلاتي الشخصية قادرة على تحمل هذا المنصب الذي يتطلب مستوى عالٍ من الكفاءة في مختلف المجالات؟
انتظر، انتظر، ما سبق يمثل وجهة نظري الشخصية فقط، وأرحب بمناقشة الجميع معًا. الآن في BSC، أشعر بالحزن، ولا أعرف ماذا أقول.