تواجه منتجات Web3 غالبًا مشكلة النمو السريع للمستخدمين ثم فقدانهم بسرعة، مما يؤدي في النهاية إلى فشل المشروع. على عكس الصناعات التقليدية، فإن سوق العملات المشفرة له تأثير كبير على مشاريع Web3، حيث تزدهر المشاريع في السوق الصاعدة وتختفي العديد من المشاريع في السوق الهابطة. غالبًا ما تستمر أسعار الرموز لهذه المشاريع الفاشلة في الانخفاض خلال السوق الهابطة، مما يؤدي إلى فشل الحوافز وحتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يتسبب في فقدان كبير للمستخدمين.
زيادة المستخدمين هو الهدف طويل الأجل للمنتج، والجوهر هو بناء نظام بين المنتج والمستخدم، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، وتحقيق زيادة مستمرة في حجم المستخدمين وقيمتهم. في عام 2022، باستثناء تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي، شهدت معظم التطبيقات اللامركزية الرائدة انخفاضًا ملحوظًا في عدد العناوين النشطة.
أفكار أساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على زيادة عدد المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي على رواد الأعمال أن يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. يجب على زيادة عدد المستخدمين أولاً العثور على سوق مستهدف يتوافق مع المنتج، بدلاً من السعي الأعمى وراء السوق الكبير بأسره. يجب أن يتم التركيز أولاً على سوق واحد، وبعد تحقيق الريادة، يمكن التفكير في التوسع الأفقي. بالنسبة لرواد الأعمال من ذوي الأصول الصينية، فإن التخلي عن المجتمع الناطق بالصينية والمستخدمين ليس حكيماً، حيث يعادل التخلي عن ثلث عدد المستخدمين المحتملين في العالم.
في مجال تطوير المنتجات، يعتبر الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) فكرة جيدة. يجب إطلاق الوظائف الأساسية التي تلبي السيناريوهات الأساسية أولاً، ثم تحسينها بناءً على ملاحظات السوق، لتشكيل المنتج الأكثر ملاءمة للسوق في النهاية. يجب على المطورين تجنب محاولة تطوير منتج مثالي في خطوة واحدة، بل يجب أن يركزوا على حل المشكلات الأكثر أهمية للمستخدمين، وتبسيط عملية الاستخدام، وبناء MVP يتماشى مع احتياجات السوق.
إطلاق MVP في السوق هو "الذهاب إلى السوق" ( استراتيجية GTM ). الهدف من GTM هو الحصول على المستخدمين والاحتفاظ بهم، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من أعلى لجذب مستخدمين جدد إلى أسفل لتحويلهم والاحتفاظ بهم، وهي عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين. GTM في Web3 أكثر تنوعًا من Web2 التقليدي، حيث أن المجتمع هو بركة فريدة من نوعها لنمو المستخدمين. غالبًا ما تقوم مشاريع Web3 بتحفيز المجتمع من خلال الرموز، وتصميم خطط التوصية لتشجيع المستخدمين القدامى على إحالة مستخدمين جدد.
توافق السوق للمنتجات(PMF)
تحديد موقع السوق بدقة وتلبية الاحتياجات الحقيقية هو مفتاح نجاح المنتج. يحتاج المطورون إلى التفكير: لماذا يجب عمل هذا المنتج؟ هل يمكن أن يلبي احتياجات السوق؟ لماذا يجب القيام بذلك الآن وليس لاحقًا؟ وفقًا للإحصاءات، فإن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية، متجاوزًا بكثير نفاد الأموال ومشكلات الفريق. لذلك، يجب إجراء بحث السوق بشكل جيد في مرحلة تخطيط المنتج لتجنب الافتراضات الذاتية.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية.
تحديد مجموعة المستخدمين المستهدفة، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة. من خلال تقسيم السوق الكبيرة لتحديد المستخدمين المستهدفين، وبناء ملفات تعريف المستخدمين وتحليل الاحتياجات. التركيز على الفرص السوقية التي لم يتم تلبيتها بشكل جيد بعد.
وضع استراتيجية المنتج، تحديد قيمة العرض، إبراز الفروق والميزة التنافسية. تحديد احتياجات الأساسية التي يجب أن يلبيها المنتج، وما هي الوظائف الفريدة، وكيف يمكن أن يتفوق في المنافسة.
مجموعة ميزات MVP المختارة، إكمال اختبار احتياجات المستخدم. بعد تحديد الميزات الضرورية لـ MVP، يتم اختبارها بشكل كامل بين مجموعة المستخدمين المستهدفة، وجمع الملاحظات وضبط التكرارات بناءً على ذلك، حتى يتوافق المنتج بشكل كبير مع السوق.
الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق ( MVP )
مفهوم MVP هو تطوير منتج قابل للاستخدام يظهر النقاط الابتكارية الأساسية بأقل تكلفة وأقصر وقت. وهذا يساعد على التحقق السريع من الأفكار، وتجنب إنفاق موارد زائدة على الوظائف غير الأساسية. لا يسعى MVP إلى الكمال، بل يهدف إلى الدفع نحو السوق في أقرب وقت للتحقق من الجدوى، وتصحيح الاتجاه باستمرار من خلال ردود الفعل في السوق.
يجب التركيز على عند تطوير MVP:
عناصر تكوين المنتج
ما هي المشاكل التي يمكن حلها
خطة التكرار المستقبلية
القيمة الأساسية للمنتج
تتطلب تطوير MVP القدرة على تبسيط الأمور، وتعريف الوظائف الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والتركيز أولاً على المسار الحاسم، ثم تحسين التفاصيل والوظائف المساعدة. هذه أيضًا قدرة على ضبط إيقاع العمل، وإطلاق الوظائف المناسبة في الوقت المناسب.
التوجه إلى السوق(GTM)استراتيجية
إن GTM في Web3 لا يقتصر فقط على جذب المستخدمين، بل يتطلب أيضاً إدارة "مجتمع" غني. يشمل المجتمع أصحاب المصلحة مثل المستخدمين والمطورين والمستثمرين والشركاء. تتبنى العديد من مشاريع Web3 مبدأ "الأولوية للمجتمع" أو "قيادة المجتمع". فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار، يمكن بناء مجتمع عالي المشاركة وعالي الجودة.
تستخدم مشاريع Web3 الرموز المميزة كجوائز لحل مشكلة البدء البارد، بدلاً من أساليب التسويق التقليدية. مكافأة مساهمات المستخدمين الأوائل يمكن أن يجذب المزيد من المستخدمين الجدد. غالبًا ما تكون مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية للمجتمع من القنوات التقليدية.
نقاط استراتيجية GTM:
الحصول على مستخدمين جدد: تعتبر عمليات الإطلاق الترويجية القائمة على المهام وسيلة مهمة، من خلال منصة مهام Web3 لنشر المهام وإرشاد المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتجات.
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ: لا تكفي الحوافز الرمزية لزيادة ولاء المستخدمين، بل يجب تحسين تجربة المنتج باستمرار، وتنظيم الفعاليات المجتمعية مثل AMA وغيرها.
الترويج والانتشار الذاتي: تصميم آليات تحفيزية لتشجيع المستخدمين الحاليين على مشاركة المنتج، ويمكن أن تشمل مكافآت رمزية وهدايا مادية. تحليل بيانات سلوك المستخدمين لتحسين استراتيجيات التشغيل.
يمكن لخطة التوصية تحويل تكاليف الإعلانات إلى مكافآت توصية للمستخدمين القدامى ومكافآت تسجيل للمستخدمين الجدد، مما يقلل بشكل فعال من تكلفة اكتساب العملاء.
بشكل عام، يعد الحصول على مستخدمين جدد مدخلًا لحركة المرور، وزيادة الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، بينما تعزز التوصيات قوة المجتمع. هذه الخطوات تهدف في النهاية إلى تحقيق الربحية على نطاق واسع. وفقًا لبيانات عام 2022، تختلف قدرة ربح التطبيقات اللامركزية بشكل ملحوظ حسب النوع، ويجب على المطورين وضع استراتيجيات مناسبة لنمو المستخدمين بناءً على تحديد موقعهم.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
نمو مستخدمي Web3 في ثلاث خطوات: تحليل كامل لاستراتيجيات PMF وMVP وGTM
استراتيجيات نمو مستخدمي Web3
تواجه منتجات Web3 غالبًا مشكلة النمو السريع للمستخدمين ثم فقدانهم بسرعة، مما يؤدي في النهاية إلى فشل المشروع. على عكس الصناعات التقليدية، فإن سوق العملات المشفرة له تأثير كبير على مشاريع Web3، حيث تزدهر المشاريع في السوق الصاعدة وتختفي العديد من المشاريع في السوق الهابطة. غالبًا ما تستمر أسعار الرموز لهذه المشاريع الفاشلة في الانخفاض خلال السوق الهابطة، مما يؤدي إلى فشل الحوافز وحتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يتسبب في فقدان كبير للمستخدمين.
زيادة المستخدمين هو الهدف طويل الأجل للمنتج، والجوهر هو بناء نظام بين المنتج والمستخدم، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، وتحقيق زيادة مستمرة في حجم المستخدمين وقيمتهم. في عام 2022، باستثناء تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي، شهدت معظم التطبيقات اللامركزية الرائدة انخفاضًا ملحوظًا في عدد العناوين النشطة.
أفكار أساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على زيادة عدد المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي على رواد الأعمال أن يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. يجب على زيادة عدد المستخدمين أولاً العثور على سوق مستهدف يتوافق مع المنتج، بدلاً من السعي الأعمى وراء السوق الكبير بأسره. يجب أن يتم التركيز أولاً على سوق واحد، وبعد تحقيق الريادة، يمكن التفكير في التوسع الأفقي. بالنسبة لرواد الأعمال من ذوي الأصول الصينية، فإن التخلي عن المجتمع الناطق بالصينية والمستخدمين ليس حكيماً، حيث يعادل التخلي عن ثلث عدد المستخدمين المحتملين في العالم.
في مجال تطوير المنتجات، يعتبر الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) فكرة جيدة. يجب إطلاق الوظائف الأساسية التي تلبي السيناريوهات الأساسية أولاً، ثم تحسينها بناءً على ملاحظات السوق، لتشكيل المنتج الأكثر ملاءمة للسوق في النهاية. يجب على المطورين تجنب محاولة تطوير منتج مثالي في خطوة واحدة، بل يجب أن يركزوا على حل المشكلات الأكثر أهمية للمستخدمين، وتبسيط عملية الاستخدام، وبناء MVP يتماشى مع احتياجات السوق.
إطلاق MVP في السوق هو "الذهاب إلى السوق" ( استراتيجية GTM ). الهدف من GTM هو الحصول على المستخدمين والاحتفاظ بهم، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من أعلى لجذب مستخدمين جدد إلى أسفل لتحويلهم والاحتفاظ بهم، وهي عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين. GTM في Web3 أكثر تنوعًا من Web2 التقليدي، حيث أن المجتمع هو بركة فريدة من نوعها لنمو المستخدمين. غالبًا ما تقوم مشاريع Web3 بتحفيز المجتمع من خلال الرموز، وتصميم خطط التوصية لتشجيع المستخدمين القدامى على إحالة مستخدمين جدد.
توافق السوق للمنتجات(PMF)
تحديد موقع السوق بدقة وتلبية الاحتياجات الحقيقية هو مفتاح نجاح المنتج. يحتاج المطورون إلى التفكير: لماذا يجب عمل هذا المنتج؟ هل يمكن أن يلبي احتياجات السوق؟ لماذا يجب القيام بذلك الآن وليس لاحقًا؟ وفقًا للإحصاءات، فإن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية، متجاوزًا بكثير نفاد الأموال ومشكلات الفريق. لذلك، يجب إجراء بحث السوق بشكل جيد في مرحلة تخطيط المنتج لتجنب الافتراضات الذاتية.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية.
تحديد مجموعة المستخدمين المستهدفة، واكتشاف الاحتياجات غير الملباة. من خلال تقسيم السوق الكبيرة لتحديد المستخدمين المستهدفين، وبناء ملفات تعريف المستخدمين وتحليل الاحتياجات. التركيز على الفرص السوقية التي لم يتم تلبيتها بشكل جيد بعد.
وضع استراتيجية المنتج، تحديد قيمة العرض، إبراز الفروق والميزة التنافسية. تحديد احتياجات الأساسية التي يجب أن يلبيها المنتج، وما هي الوظائف الفريدة، وكيف يمكن أن يتفوق في المنافسة.
مجموعة ميزات MVP المختارة، إكمال اختبار احتياجات المستخدم. بعد تحديد الميزات الضرورية لـ MVP، يتم اختبارها بشكل كامل بين مجموعة المستخدمين المستهدفة، وجمع الملاحظات وضبط التكرارات بناءً على ذلك، حتى يتوافق المنتج بشكل كبير مع السوق.
الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق ( MVP )
مفهوم MVP هو تطوير منتج قابل للاستخدام يظهر النقاط الابتكارية الأساسية بأقل تكلفة وأقصر وقت. وهذا يساعد على التحقق السريع من الأفكار، وتجنب إنفاق موارد زائدة على الوظائف غير الأساسية. لا يسعى MVP إلى الكمال، بل يهدف إلى الدفع نحو السوق في أقرب وقت للتحقق من الجدوى، وتصحيح الاتجاه باستمرار من خلال ردود الفعل في السوق.
يجب التركيز على عند تطوير MVP:
تتطلب تطوير MVP القدرة على تبسيط الأمور، وتعريف الوظائف الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والتركيز أولاً على المسار الحاسم، ثم تحسين التفاصيل والوظائف المساعدة. هذه أيضًا قدرة على ضبط إيقاع العمل، وإطلاق الوظائف المناسبة في الوقت المناسب.
التوجه إلى السوق(GTM)استراتيجية
إن GTM في Web3 لا يقتصر فقط على جذب المستخدمين، بل يتطلب أيضاً إدارة "مجتمع" غني. يشمل المجتمع أصحاب المصلحة مثل المستخدمين والمطورين والمستثمرين والشركاء. تتبنى العديد من مشاريع Web3 مبدأ "الأولوية للمجتمع" أو "قيادة المجتمع". فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار، يمكن بناء مجتمع عالي المشاركة وعالي الجودة.
تستخدم مشاريع Web3 الرموز المميزة كجوائز لحل مشكلة البدء البارد، بدلاً من أساليب التسويق التقليدية. مكافأة مساهمات المستخدمين الأوائل يمكن أن يجذب المزيد من المستخدمين الجدد. غالبًا ما تكون مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية للمجتمع من القنوات التقليدية.
نقاط استراتيجية GTM:
الحصول على مستخدمين جدد: تعتبر عمليات الإطلاق الترويجية القائمة على المهام وسيلة مهمة، من خلال منصة مهام Web3 لنشر المهام وإرشاد المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتجات.
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ: لا تكفي الحوافز الرمزية لزيادة ولاء المستخدمين، بل يجب تحسين تجربة المنتج باستمرار، وتنظيم الفعاليات المجتمعية مثل AMA وغيرها.
الترويج والانتشار الذاتي: تصميم آليات تحفيزية لتشجيع المستخدمين الحاليين على مشاركة المنتج، ويمكن أن تشمل مكافآت رمزية وهدايا مادية. تحليل بيانات سلوك المستخدمين لتحسين استراتيجيات التشغيل.
يمكن لخطة التوصية تحويل تكاليف الإعلانات إلى مكافآت توصية للمستخدمين القدامى ومكافآت تسجيل للمستخدمين الجدد، مما يقلل بشكل فعال من تكلفة اكتساب العملاء.
بشكل عام، يعد الحصول على مستخدمين جدد مدخلًا لحركة المرور، وزيادة الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، بينما تعزز التوصيات قوة المجتمع. هذه الخطوات تهدف في النهاية إلى تحقيق الربحية على نطاق واسع. وفقًا لبيانات عام 2022، تختلف قدرة ربح التطبيقات اللامركزية بشكل ملحوظ حسب النوع، ويجب على المطورين وضع استراتيجيات مناسبة لنمو المستخدمين بناءً على تحديد موقعهم.